行業(yè)化的解決方案
（一）從軟件角度考慮，主要有三種方案。
1、行業(yè)解決方案模型。
行業(yè)解決方案模型，是指在自己的軟件基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出某個(gè)行業(yè)的具體解決方案，然后加以推廣。這就如同同一幢房子，同個(gè)戶型有多套房子，然后，根據(jù)用戶的需求，有的用來(lái)自住，有的用來(lái)出租，有的用來(lái)辦公司，針對(duì)不同類型的客戶，有不同的裝修解決方案。
軟件也是如此，在同一個(gè)軟件中，集成了很多管理功能，或者可以通過(guò)簡(jiǎn)單的配置實(shí)現(xiàn)某個(gè)功能，而軟件公司在提供軟件的同時(shí)，還給出了一個(gè)個(gè)針對(duì)不同行業(yè)的解決方案。到時(shí)，用戶在顧問(wèn)的幫助下，結(jié)合自己的行業(yè)解決方案模型，就可以方便的配置出符合自己行業(yè)特性的管理軟件。如SAP、ORACLE等大型的管理軟件，基本上走的都是這個(gè)思路。
但是，這個(gè)解決方法對(duì)于顧問(wèn)要求水平比較高。所以，相對(duì)其他軟件廠商來(lái)說(shuō)，SAP、ORACLE等軟件公司的顧問(wèn)水平，是比較高的，待遇也比其他公司要好的多。
2、功能的模塊化。
行業(yè)細(xì)分的另一個(gè)解決方案就是產(chǎn)品功能的模塊化。如有的企業(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制造企業(yè)，自己沒(méi)有出口權(quán)，則不需要報(bào)關(guān)、外貿(mào)等功能；但是，有些企業(yè)不僅僅是一個(gè)制造企業(yè)，同時(shí)，還可以自營(yíng)出口，管理軟件就需要具有報(bào)關(guān)、外貿(mào)等功能。針對(duì)這種情況，最好的方法就是功能模塊化，企業(yè)根據(jù)自己的情況，選擇自己需要的模塊。
3、提供專業(yè)的行業(yè)化版本。
提供專業(yè)的行業(yè)化版本，這是比較流行的做法。如對(duì)于制造業(yè)中的服裝行業(yè)、化工行業(yè)、食品行業(yè)、緊固件行業(yè)都有專門的管理軟件，如服裝行業(yè)的ERP，化工行業(yè)的ERP等等。雖然現(xiàn)在這么做的企業(yè)比較少，但是，我相信，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，提供專業(yè)的行業(yè)化版本，將會(huì)是管理軟件行業(yè)細(xì)分的主流。
一方面，提供專業(yè)的行業(yè)化版本，對(duì)于顧問(wèn)的要求來(lái)說(shuō)，不需要很懂系統(tǒng)的配置，只需要精通管理流程就可以勝任，如此，可以減少軟件公司對(duì)于顧問(wèn)的培訓(xùn)成本；同時(shí)，又專門的行業(yè)版本，比其他方法，更容易被客戶接受，也更容易打響自己的品牌。
（二）從實(shí)施顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)考慮，培養(yǎng)專業(yè)型的顧問(wèn)。
在軟件行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，實(shí)施顧問(wèn)也會(huì)越來(lái)越行業(yè)化，以后“全能型”的顧問(wèn)會(huì)逐漸向“行業(yè)型”顧問(wèn)轉(zhuǎn)變。
隨著產(chǎn)品的差異區(qū)別越來(lái)越小，最后，賣軟件賣的已經(jīng)不是軟件的本身，而是服務(wù)。若軟件公司能夠提供比較專業(yè)的顧問(wèn)，能夠幫助企業(yè)解決行業(yè)性的普遍問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)基礎(chǔ)的問(wèn)題又能夠提出可行的解決方案，而不是理論上的解決方法，這些軟件公司就越來(lái)越受用戶歡迎。
為此，軟件企業(yè)為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，不得不培養(yǎng)一些精通于某個(gè)特定行業(yè)的實(shí)施咨詢顧問(wèn)。
行業(yè)化軟件推廣的優(yōu)勢(shì)
其實(shí)，管理軟件的行業(yè)細(xì)分，是管理軟件市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，無(wú)論對(duì)軟件企業(yè)還是客戶來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏的局面。
（一）節(jié)約實(shí)施成本，縮短實(shí)施周期。
軟件的行業(yè)化，就是說(shuō)，管理套裝軟件越來(lái)越接近“量身定制”，行業(yè)越細(xì)分，就越跟客戶的實(shí)際需求相接近。所以，可以縮短實(shí)施周期，節(jié)約項(xiàng)目成本。這對(duì)企業(yè)，還是軟件公司，都是有利的。軟件公司只需要付出一些開(kāi)發(fā)成本，不僅可以縮短項(xiàng)目實(shí)施周期，還可以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）減少項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。
軟件項(xiàng)目跟其他項(xiàng)目有點(diǎn)區(qū)別，就是其風(fēng)險(xiǎn)很難評(píng)估，收益也很難統(tǒng)計(jì)。但是，總體上來(lái)說(shuō)，其風(fēng)險(xiǎn)要高于其他項(xiàng)目。而軟件行業(yè)細(xì)分，可以幫助客戶降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
1、缺少行業(yè)的解決方案帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
傳統(tǒng)的管理軟件，由于是套裝軟件，對(duì)于一些行業(yè)的特殊需求，無(wú)法充分滿足，即使能夠滿足，也需要復(fù)雜的配置，或者需要二次開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)。如食品行業(yè)，批號(hào)管理與保質(zhì)期管理是國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定的，這是必須的兩個(gè)需求。但機(jī)械制造業(yè)就沒(méi)有保質(zhì)期的管理需求。所以，有些管理軟件，如ERP，適合機(jī)械行業(yè)，并不一定適合食品行業(yè)。由于該ERP軟件沒(méi)有保質(zhì)期管理的功能，若要在食品行業(yè)推行這個(gè)ERP軟件的話，不得不進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)或者其他折中的方法解決。而如果進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，有專門的機(jī)械行業(yè)與食品行業(yè)的ERP軟件的話，就不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。
2、二次開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。
二次開(kāi)發(fā)雖然可以滿足企業(yè)的需求，但是，二次開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。由于如CRM、ERP等管理軟件，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)軟件，二次開(kāi)發(fā)過(guò)多的話，容易造成軟件的不穩(wěn)定，同時(shí)，給后續(xù)的維護(hù)造成一定的困難，再者，對(duì)于后期版本的升級(jí)也是非常不利的。
而行業(yè)化的管理軟件，可以大大減少二次開(kāi)發(fā)的數(shù)量，特別是對(duì)于其主干流程的修改，則完全可以避免。如此，就可以把二次開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)降到最小。
（一）從軟件角度考慮，主要有三種方案。
1、行業(yè)解決方案模型。
行業(yè)解決方案模型，是指在自己的軟件基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出某個(gè)行業(yè)的具體解決方案，然后加以推廣。這就如同同一幢房子，同個(gè)戶型有多套房子，然后，根據(jù)用戶的需求，有的用來(lái)自住，有的用來(lái)出租，有的用來(lái)辦公司，針對(duì)不同類型的客戶，有不同的裝修解決方案。
軟件也是如此，在同一個(gè)軟件中，集成了很多管理功能，或者可以通過(guò)簡(jiǎn)單的配置實(shí)現(xiàn)某個(gè)功能，而軟件公司在提供軟件的同時(shí)，還給出了一個(gè)個(gè)針對(duì)不同行業(yè)的解決方案。到時(shí)，用戶在顧問(wèn)的幫助下，結(jié)合自己的行業(yè)解決方案模型，就可以方便的配置出符合自己行業(yè)特性的管理軟件。如SAP、ORACLE等大型的管理軟件，基本上走的都是這個(gè)思路。
但是，這個(gè)解決方法對(duì)于顧問(wèn)要求水平比較高。所以，相對(duì)其他軟件廠商來(lái)說(shuō)，SAP、ORACLE等軟件公司的顧問(wèn)水平，是比較高的，待遇也比其他公司要好的多。
2、功能的模塊化。
行業(yè)細(xì)分的另一個(gè)解決方案就是產(chǎn)品功能的模塊化。如有的企業(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制造企業(yè)，自己沒(méi)有出口權(quán)，則不需要報(bào)關(guān)、外貿(mào)等功能；但是，有些企業(yè)不僅僅是一個(gè)制造企業(yè)，同時(shí)，還可以自營(yíng)出口，管理軟件就需要具有報(bào)關(guān)、外貿(mào)等功能。針對(duì)這種情況，最好的方法就是功能模塊化，企業(yè)根據(jù)自己的情況，選擇自己需要的模塊。
3、提供專業(yè)的行業(yè)化版本。
提供專業(yè)的行業(yè)化版本，這是比較流行的做法。如對(duì)于制造業(yè)中的服裝行業(yè)、化工行業(yè)、食品行業(yè)、緊固件行業(yè)都有專門的管理軟件，如服裝行業(yè)的ERP，化工行業(yè)的ERP等等。雖然現(xiàn)在這么做的企業(yè)比較少，但是，我相信，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，提供專業(yè)的行業(yè)化版本，將會(huì)是管理軟件行業(yè)細(xì)分的主流。
一方面，提供專業(yè)的行業(yè)化版本，對(duì)于顧問(wèn)的要求來(lái)說(shuō)，不需要很懂系統(tǒng)的配置，只需要精通管理流程就可以勝任，如此，可以減少軟件公司對(duì)于顧問(wèn)的培訓(xùn)成本；同時(shí)，又專門的行業(yè)版本，比其他方法，更容易被客戶接受，也更容易打響自己的品牌。
（二）從實(shí)施顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)考慮，培養(yǎng)專業(yè)型的顧問(wèn)。
在軟件行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，實(shí)施顧問(wèn)也會(huì)越來(lái)越行業(yè)化，以后“全能型”的顧問(wèn)會(huì)逐漸向“行業(yè)型”顧問(wèn)轉(zhuǎn)變。
隨著產(chǎn)品的差異區(qū)別越來(lái)越小，最后，賣軟件賣的已經(jīng)不是軟件的本身，而是服務(wù)。若軟件公司能夠提供比較專業(yè)的顧問(wèn)，能夠幫助企業(yè)解決行業(yè)性的普遍問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)基礎(chǔ)的問(wèn)題又能夠提出可行的解決方案，而不是理論上的解決方法，這些軟件公司就越來(lái)越受用戶歡迎。
為此，軟件企業(yè)為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，不得不培養(yǎng)一些精通于某個(gè)特定行業(yè)的實(shí)施咨詢顧問(wèn)。
1、行業(yè)解決方案模型。
行業(yè)解決方案模型，是指在自己的軟件基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出某個(gè)行業(yè)的具體解決方案，然后加以推廣。這就如同同一幢房子，同個(gè)戶型有多套房子，然后，根據(jù)用戶的需求，有的用來(lái)自住，有的用來(lái)出租，有的用來(lái)辦公司，針對(duì)不同類型的客戶，有不同的裝修解決方案。
軟件也是如此，在同一個(gè)軟件中，集成了很多管理功能，或者可以通過(guò)簡(jiǎn)單的配置實(shí)現(xiàn)某個(gè)功能，而軟件公司在提供軟件的同時(shí)，還給出了一個(gè)個(gè)針對(duì)不同行業(yè)的解決方案。到時(shí)，用戶在顧問(wèn)的幫助下，結(jié)合自己的行業(yè)解決方案模型，就可以方便的配置出符合自己行業(yè)特性的管理軟件。如SAP、ORACLE等大型的管理軟件，基本上走的都是這個(gè)思路。
但是，這個(gè)解決方法對(duì)于顧問(wèn)要求水平比較高。所以，相對(duì)其他軟件廠商來(lái)說(shuō)，SAP、ORACLE等軟件公司的顧問(wèn)水平，是比較高的，待遇也比其他公司要好的多。
2、功能的模塊化。
行業(yè)細(xì)分的另一個(gè)解決方案就是產(chǎn)品功能的模塊化。如有的企業(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制造企業(yè)，自己沒(méi)有出口權(quán)，則不需要報(bào)關(guān)、外貿(mào)等功能；但是，有些企業(yè)不僅僅是一個(gè)制造企業(yè)，同時(shí)，還可以自營(yíng)出口，管理軟件就需要具有報(bào)關(guān)、外貿(mào)等功能。針對(duì)這種情況，最好的方法就是功能模塊化，企業(yè)根據(jù)自己的情況，選擇自己需要的模塊。
3、提供專業(yè)的行業(yè)化版本。
提供專業(yè)的行業(yè)化版本，這是比較流行的做法。如對(duì)于制造業(yè)中的服裝行業(yè)、化工行業(yè)、食品行業(yè)、緊固件行業(yè)都有專門的管理軟件，如服裝行業(yè)的ERP，化工行業(yè)的ERP等等。雖然現(xiàn)在這么做的企業(yè)比較少，但是，我相信，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，提供專業(yè)的行業(yè)化版本，將會(huì)是管理軟件行業(yè)細(xì)分的主流。
一方面，提供專業(yè)的行業(yè)化版本，對(duì)于顧問(wèn)的要求來(lái)說(shuō)，不需要很懂系統(tǒng)的配置，只需要精通管理流程就可以勝任，如此，可以減少軟件公司對(duì)于顧問(wèn)的培訓(xùn)成本；同時(shí)，又專門的行業(yè)版本，比其他方法，更容易被客戶接受，也更容易打響自己的品牌。
（二）從實(shí)施顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)考慮，培養(yǎng)專業(yè)型的顧問(wèn)。
在軟件行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，實(shí)施顧問(wèn)也會(huì)越來(lái)越行業(yè)化，以后“全能型”的顧問(wèn)會(huì)逐漸向“行業(yè)型”顧問(wèn)轉(zhuǎn)變。
隨著產(chǎn)品的差異區(qū)別越來(lái)越小，最后，賣軟件賣的已經(jīng)不是軟件的本身，而是服務(wù)。若軟件公司能夠提供比較專業(yè)的顧問(wèn)，能夠幫助企業(yè)解決行業(yè)性的普遍問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)基礎(chǔ)的問(wèn)題又能夠提出可行的解決方案，而不是理論上的解決方法，這些軟件公司就越來(lái)越受用戶歡迎。
為此，軟件企業(yè)為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，不得不培養(yǎng)一些精通于某個(gè)特定行業(yè)的實(shí)施咨詢顧問(wèn)。
行業(yè)化軟件推廣的優(yōu)勢(shì)
其實(shí)，管理軟件的行業(yè)細(xì)分，是管理軟件市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，無(wú)論對(duì)軟件企業(yè)還是客戶來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏的局面。
（一）節(jié)約實(shí)施成本，縮短實(shí)施周期。
軟件的行業(yè)化，就是說(shuō)，管理套裝軟件越來(lái)越接近“量身定制”，行業(yè)越細(xì)分，就越跟客戶的實(shí)際需求相接近。所以，可以縮短實(shí)施周期，節(jié)約項(xiàng)目成本。這對(duì)企業(yè)，還是軟件公司，都是有利的。軟件公司只需要付出一些開(kāi)發(fā)成本，不僅可以縮短項(xiàng)目實(shí)施周期，還可以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）減少項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。
軟件項(xiàng)目跟其他項(xiàng)目有點(diǎn)區(qū)別，就是其風(fēng)險(xiǎn)很難評(píng)估，收益也很難統(tǒng)計(jì)。但是，總體上來(lái)說(shuō)，其風(fēng)險(xiǎn)要高于其他項(xiàng)目。而軟件行業(yè)細(xì)分，可以幫助客戶降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
1、缺少行業(yè)的解決方案帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
傳統(tǒng)的管理軟件，由于是套裝軟件，對(duì)于一些行業(yè)的特殊需求，無(wú)法充分滿足，即使能夠滿足，也需要復(fù)雜的配置，或者需要二次開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)。如食品行業(yè)，批號(hào)管理與保質(zhì)期管理是國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定的，這是必須的兩個(gè)需求。但機(jī)械制造業(yè)就沒(méi)有保質(zhì)期的管理需求。所以，有些管理軟件，如ERP，適合機(jī)械行業(yè)，并不一定適合食品行業(yè)。由于該ERP軟件沒(méi)有保質(zhì)期管理的功能，若要在食品行業(yè)推行這個(gè)ERP軟件的話，不得不進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)或者其他折中的方法解決。而如果進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，有專門的機(jī)械行業(yè)與食品行業(yè)的ERP軟件的話，就不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。
2、二次開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。
二次開(kāi)發(fā)雖然可以滿足企業(yè)的需求，但是，二次開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。由于如CRM、ERP等管理軟件，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)軟件，二次開(kāi)發(fā)過(guò)多的話，容易造成軟件的不穩(wěn)定，同時(shí)，給后續(xù)的維護(hù)造成一定的困難，再者，對(duì)于后期版本的升級(jí)也是非常不利的。
而行業(yè)化的管理軟件，可以大大減少二次開(kāi)發(fā)的數(shù)量，特別是對(duì)于其主干流程的修改，則完全可以避免。如此，就可以把二次開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)降到最小。
（一）從軟件角度考慮，主要有三種方案。
1、行業(yè)解決方案模型。
行業(yè)解決方案模型，是指在自己的軟件基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出某個(gè)行業(yè)的具體解決方案，然后加以推廣。這就如同同一幢房子，同個(gè)戶型有多套房子，然后，根據(jù)用戶的需求，有的用來(lái)自住，有的用來(lái)出租，有的用來(lái)辦公司，針對(duì)不同類型的客戶，有不同的裝修解決方案。
軟件也是如此，在同一個(gè)軟件中，集成了很多管理功能，或者可以通過(guò)簡(jiǎn)單的配置實(shí)現(xiàn)某個(gè)功能，而軟件公司在提供軟件的同時(shí)，還給出了一個(gè)個(gè)針對(duì)不同行業(yè)的解決方案。到時(shí)，用戶在顧問(wèn)的幫助下，結(jié)合自己的行業(yè)解決方案模型，就可以方便的配置出符合自己行業(yè)特性的管理軟件。如SAP、ORACLE等大型的管理軟件，基本上走的都是這個(gè)思路。
但是，這個(gè)解決方法對(duì)于顧問(wèn)要求水平比較高。所以，相對(duì)其他軟件廠商來(lái)說(shuō)，SAP、ORACLE等軟件公司的顧問(wèn)水平，是比較高的，待遇也比其他公司要好的多。
2、功能的模塊化。
行業(yè)細(xì)分的另一個(gè)解決方案就是產(chǎn)品功能的模塊化。如有的企業(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制造企業(yè)，自己沒(méi)有出口權(quán)，則不需要報(bào)關(guān)、外貿(mào)等功能；但是，有些企業(yè)不僅僅是一個(gè)制造企業(yè)，同時(shí)，還可以自營(yíng)出口，管理軟件就需要具有報(bào)關(guān)、外貿(mào)等功能。針對(duì)這種情況，最好的方法就是功能模塊化，企業(yè)根據(jù)自己的情況，選擇自己需要的模塊。
3、提供專業(yè)的行業(yè)化版本。
提供專業(yè)的行業(yè)化版本，這是比較流行的做法。如對(duì)于制造業(yè)中的服裝行業(yè)、化工行業(yè)、食品行業(yè)、緊固件行業(yè)都有專門的管理軟件，如服裝行業(yè)的ERP，化工行業(yè)的ERP等等。雖然現(xiàn)在這么做的企業(yè)比較少，但是，我相信，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，提供專業(yè)的行業(yè)化版本，將會(huì)是管理軟件行業(yè)細(xì)分的主流。
一方面，提供專業(yè)的行業(yè)化版本，對(duì)于顧問(wèn)的要求來(lái)說(shuō)，不需要很懂系統(tǒng)的配置，只需要精通管理流程就可以勝任，如此，可以減少軟件公司對(duì)于顧問(wèn)的培訓(xùn)成本；同時(shí)，又專門的行業(yè)版本，比其他方法，更容易被客戶接受，也更容易打響自己的品牌。
（二）從實(shí)施顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)考慮，培養(yǎng)專業(yè)型的顧問(wèn)。
在軟件行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，實(shí)施顧問(wèn)也會(huì)越來(lái)越行業(yè)化，以后“全能型”的顧問(wèn)會(huì)逐漸向“行業(yè)型”顧問(wèn)轉(zhuǎn)變。
隨著產(chǎn)品的差異區(qū)別越來(lái)越小，最后，賣軟件賣的已經(jīng)不是軟件的本身，而是服務(wù)。若軟件公司能夠提供比較專業(yè)的顧問(wèn)，能夠幫助企業(yè)解決行業(yè)性的普遍問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)基礎(chǔ)的問(wèn)題又能夠提出可行的解決方案，而不是理論上的解決方法，這些軟件公司就越來(lái)越受用戶歡迎。
為此，軟件企業(yè)為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，不得不培養(yǎng)一些精通于某個(gè)特定行業(yè)的實(shí)施咨詢顧問(wèn)。